Marcas de Distribuidor, las Brand Killers
Posted by Javier_Gordo | Filed under Sin Catalogar
Los efectos de la crisis comienzan a hacerse notar entre las tendencias y hábitos de los consumidores que ahora más que nunca apuestan por la compra de productos de marcas blancas.
La caída del consumo y el estado económico de muchas familias obligadas a controlar sus gastos e incentivar el ahorro, está poniendo contra la cuerdas a muchas de las grandes marcas y fabricantes.
Sin duda la época de crisis se presenta como una gran oportunidad para todas las marcas blancas que compiten contra aquellas que durante años han luchado por mantener una posición privilegiado en el mercado, siendo reconocidas y generando una identidad diferenciadora.
Las marcas del distribuidor surgieron como la alternativa más económica del mercado. Más tarde apostaron por la calidad, y se han posicionado y ganando el favor del público, consiguiendo incluso que los consumidores recomienden fervientemente sus productos. Unmarketing con mejores resultados que cualquier campaña publicitaria.
La llegada de la crisis ha cambiado las reglas del juego y con ella, las tendencias de los consumidores a favor de los productos que pueden suponer un ahorro en sus compras y donde el factor marca parece que comienza a perder el potencial al que siempre le han sido asociados conceptos como el de calidad, seguridad o exclusividad y donde hasta elpropio Packaging parace perder sus propias funciones y atributos.
El valor de las grandes marcas de consumo parece estar en peligro ante este cambio de hábitos y el aumento de las ventas que están registrando los productos de los propios distribuidores. Algo que sin duda está generando un enfrentamiento y una guerra abierta entre fabricantes, distribuidores y marcas.
Al respecto y recientemente, elGrupo PubliEspaña lanzaba una campañaen telecinco a favor de las marcas. Con una estética sencilla, losspots creados porPubliEspaña, en posiciones preferentes del horario de máxima audiencia, contienen en sus mensajes un denominador común: “La marca es compromiso, empleo, seguridad, calidad. Las marcas aportan valor. Consume productos de marca. Ganamos todos.”
Podemos ver cómo algunas de las marcas de gran prestigio como Danone o Fontaneda comunican en sus anuncios que no fabrican para otras marcas, lo que deja clara esta estrategia de posicionamiento y diferenciación respecto a las marcas blancas.
Desde mi punto de vista es importante el que juegan las Marcas de Distribuidor en el mercado, porque como ya sabemos, por su relación calidad-precio, son los productos bastante competitivos, y que en situaciones económicas como la actual pueden aumentar su base de clientes.
Pero no hay que olvidar que las Marcas de Proveedor son las que, en la mayoría de los casos desarrollan categorías, investigan más en nuevos productos y son las que también dan sentido a mucha parte de lo que hoy conocemos como marketing.
Veremos qué ocurre en el mercado, si la llamada Generación Low Cost triunfa, y si esto ocurre, sus efectos. De momento me quedo con un dato: aunque hay infinidad dereproductores mp3 Low Cost, el reproductor preferido por los usuarios y quizás el que ha desarrollado el mercado en el que seencuentra es Apple. ¿Por qué, si son más ‘caros’?
abril 16th, 2009 at 12:48 pm
Hola,
Yo creo que el tema este es bastante controvertido, porque las marcas generan empleo, pero los distribuidores, con sus marcas de distribuidor también. Por otro lado, como bien se señala, hay marchas que se precian de no colaborar con las marcas de distribuidor, aunque esta estrategia me produce una duda, ¿ esta estrategia es buena?, si la marca está muy asentada, perderá pocos clientes con la bajada de la capacidad económica de los consumidores, ahora si se trataba de un bien de supuesto lujo, donde el consumidor no nota la diferencia, a lo mejor es que está aprovechandose del marketing para “estafar” a sus usuarios, que evidentemente dejaran de comprar si no perciven una mayor calidad.
En el cado de los reproductores de mp3 creo que hay un punto clave, el diseño, así como el Pakaging de un yogurt puede importarte más bien poco, el de un mp3… es otra cosa, se trata además de un bien duradero, y que incluso en un futuro podrías revender, previa disminución del precio.
La gente no se quiere bajar del carro del lujo, pero si no tienes el dinero, la única salida es bajar en los bienes que solo tú ves y ahí es donde las marcas de distribuidor triunfan.
En cualquier caso, a mi esta campaña me parece bastante amoral, eso de:” aunque no tengas dinero, sigue comprándonos porque, aunque no te damos mejor servicio y somos más caros, nuestras familias tienen que comer aunque eso perjudique a las marcas de distribuidor”.
Propietarios de marcas, en la situación actual, o gastas menor en marketing, o bajas los precios o subes la calidad donde proclamas que esta aunque sabes que en realidad no hay diferencia.
Un saludo
agosto 10th, 2009 at 6:01 pm
Lo que es realmente intolerable es la calidad de algunas copias llamadas marcas blancas.