Real Madrid & Marketing, cuando el deporte es negocio
Posted by Javier_Gordo | Filed under Branding, Comunicación, Estrategia, marketing viral
Hace unas semanas Florentino Pérez fue nombrado por segunda vez Presidente del Real Madrid FC. Desde entonces hemos visto cómo se ha ido desplegando toda una estrategia de Marketing digna de marcas tan conocidas como Apple o Coca Cola. Los sentimientos de los madridistas han ido evolucionando desde la esperanza de los primeros días de la campaña electoral, hasta llegar a la euforia de tener a dos de los mejores jugadores del mundo dentro del proyecto deportivo diseñado por la nueva Junta Directiva.
Ni que decir tiene ya a estas alturas que la estrategia definida por Florentino Pérez pasa por entender el fútbol como un mix de deporte y negocio, con las connotaciones que ambos vocablos ofrecen. En su anterior etapa se consiguió crear un círculo virtuoso fichando a los mejores jugadores del momento o a aquellos con mayor impacto mediático. A su vez todos ellos conseguían juntos crear lazos con aficionados de todas las zonas geográficas del planeta. Figo era latino-europeo, Zidanne era francés-árabe, Ronaldo era latino-sudamericano y David Beckham era la gran estrella mediática que sirvió como reclamo para los países en los que el fútbol o soccer es un deporte emergente (véase USA, Ásia…).
Desde el punto de vista de Marketing este último mes del Real Madrid debería ser estudiado por las Escuelas de Negocios porque realmente han sabido utilizar todas las herramientas de Marketing para conseguir un objetivo claro: situar al Real Madrid en el foco de la noticia y por ende, mejorar su notoriedad.
Cómo acrecentar el valor de la marca
Sabiendo el diamante en bruto que tenía entre manos la dirigencia capitaneada por Pérez, estableció una estrategia para incrementar el poder de la marca, que consistió en la puesta en práctica de tres planes:
- Asociación con grandes marcas . El club eligió, en el primer año de mandato de Florentino a Siemens para lucirlo en su camiseta porque se trataba de una empresa muy prestigiosa con presencia en 150 países del mundo. Eligieron a Pepsi porque se asociaba más a lo moderno, mientras Coca Cola representaba lo clásico. El Real Madrid era considerado como una marca muy sobria y antigua y estar acompañado con una empresa como Pepsi les hacía lucir más juveniles, más sexies. En cuanto a Telefónica, fue elegida por ser el vehículo tecnológico perfecto.
- Nueva estrategia de merchandising. El club cuenta con más de 250 productos licenciados. Tuvo que fortalecer la alianza con Adidas para que esa camiseta se encontrara en el mundo entero.
- Desarrollar medios de comunicación propios. El Real Madrid cuenta con su propia revista, con su canal de Internet, con su canal de televisión. El club se convirtió en un verdadero símbolo de la globalización. El equipo de Chamartínpasó de destinar el 10% de sus presupuestos al 50% al área de marketing.
Segunda Era Florentino
En esta segunda etapa la notoriedad que está teniendo la Marca Real Madrid es increíble ya que Por el momento Florentino Pérez es el primer Presidente de un club de fútbol que consigue fichar para una misma temporada a jugadores con el poder mediático de la talla de Kaká, Karim Benzema, Raúl Albiol o Cristiano Ronaldo.
El equipo blanco es noticia a diario en todos los medios de comunicación, lo que retroalimenta la expectación y pasión de los aficionados al fútbol.
Así, tras la faraónica presentación de Cristiano Ronaldo se llegaron a vender mil camisetas del astro a la hora, algo totalmente increíble y que puede servir de muestra de los ingresos que se pueden conseguir con estos jugadores+estrategia.
No debemos olvidar que a diferencia de otros mercados, aquí juega un papel muy importante el factor resultados más que lo que las estrategias de marketing que se puedan desarrollar.
Veremos cómo transcurren las competiciones deportivas en las que juega el Real Madrid y el resultado de las mismas. De lo que sí estoy seguro es que si el Madrid lograra este año el triplete (Copa+Liga+Champions) sí se puede hacer Caja, pero hasta niveles de poder recuperar lo gastado este año en jugadores…. pero esto ya lo veremos.
Fuentes: Real Madrid, El Mundo, Marca
Julio 16th, 2009 at 6:10 pm
Hala Madrid!!!
Oye, no te has apuntado a los Premios 20 Blogs???
Septiembre 8th, 2009 at 8:50 am
Gordo, llevas dos meses sin publicar!!!
Te parece bonito???
Salu2 y… vuelve!!!