A continuación dejo el video de la campaña.

Vía Markarina

El formato, diseñado para maximizar el potencial de la tableta de Apple, será lanzado a principios de 2011 cuando empiecen otras campañas para el iPad.

Como sus predecesores, el iPhone y iPod Touch, la primera campaña para el iPad va a tener un diseño gráfico muy cuidado y se aprovechará de la navegación táctil y la orientación hacia los contenidos multimedia el dispositivo. La campaña iAd para la película “Tron”, incluirá cerca de 10 minutos de video, imágenes de la película, localizador de cines donde se proyectará, una “preview” de la banda sonora original con la posibilidad de de comprar cada canción desde la propia aplicación directamente en iTunes sin abandonar el anuncio.

Los anuncios iAd de Apple, hasta la fecha sólo se habían podido explotar en iPhones y iPods Touch. Este nuevo formato viene justo en el momento en el que se sitúa al iPad como el regalo de las navidades. Hay que tener en cuenta que los de Cupertino han conseguido vender más de 7,5 millones de dispositivos a nivel mundial.

Pero Apple va con bastante tranquilidad a la hora de probar esta nueva plataforma publicitaria que lanzaron con el nombre iAd y que servirá como canal de comunicación comercial directa con los más de 125 millones de dispositivos móviles (con iOS) a lo largo del mundo. De momento tan sólo lanzan campañas para el público de Estados Unidos, Inglaterra y Francia; y próximamente en Alemania y Japón.

Apple está trabajando ya desde que compraran la empresa de marketing y publicidad móvil Quattro Wireless en explotar el negocio de la publicidad móvil como fuente adicional de ingresos de su cada vez más importante gama de dispositivos móviles.

Habrá que estar atentos a esta nueva estrategia de Apple y cómo son capaces de envolver a sus anuncios de la misma estética y manejabilidad que hace tan apetecibles todos los programas y hardware que desarrolla esta empresa. Si lo logran, puede que en un tiempo lleguemos a hablar de que llega a ser apetecible consumir publicidad en los dispositivos de (Apple, por supuesto).

Fuente: Adage.com

En este caso nos encontramos ante una campaña de SONY atractiva, sugerente, que según que imagen hace que el reproductor que quieren publicitar (SONY Walkman) ocupen una posición secundaria dentro de la pieza de comunicación.

No sé, quizás a vosotros os parezca más apropiado, pero no nos olvidemos de algo, SONY siempre se ha intentado apoderar del término ‘High Technology’ como eje fundamental de posicionamiento y últimamente está empezando a ‘jugar’ con estilos de vida… Pero es que yo, sobre todo en la primera de pas piezas, no sabría que se está publicitando un gadget tecnológico si se omitiese el nombre del anunciante. En la segunda sí es más acertada la fotografía ya que el producto aparece claramente identificado con un uso novedoso del mismo y podemos ver la marca, diseño…

¿Qué os parece a vosotros?

Al interés de que MasterCard vaya a ser el último anunciante del año de Televisión Española se le añade que la TVE no volverá a emitir anuncios a partir del 1 de Enero de este próximo 2010.  Así que ya tienen en marcha una campaña en la que se comunica que podremos disfrutar de contenidos sin cortes publicitarios.

Vía: RTVE

El objetivo de este proyecto está orientado a cambiar el posicionamiento de la marca. El CEO de Pepsi, Indra K. Nooyi declaraba que “la gente no tomara mas Pepsi porque pongamos mas publicidad convencional (vallas) en la calle. El sabor es subjetivo, puede gustar o no. No vamos a cambiar la mente de nadie diciendoles que tomen Pepsi. La gente debe tomar sus propias decisiones”.

Pepsi destinará 20 millones de dólares para financiar buenas ideas, grandes o pequeñas que puedan hacer del mundo un lugar mejor. Cualquier persona que crea que puede aportar algo sólo debe inscribir su idea durante el próximo mes de febrero y esperar a que otros usuarios voten su propuesta. Para dar a conocerlas, los usuarios podrán publicar directamente a través del site sus ideas en todas las Redes Sociales. Con ello seguramente la promoción consiga extenderse viralmente a través de la red a una gran velocidad.

Esta iniciativa nos recuerda a la que ya tiene puesta en práctica Starbucks con My Starbucks Idea, en la que continuamente se recogen ideas de los usuarios que puedan puedan mejorar la experiencia del cliente.

Me encanta ver cómo cada vez más vamos viendo cómo las empresas empiezan a confiar en la Inteligencia Colectiva como fuente de ideas y driver de crecimiento.

Vía: gabycastellanos | ‘The Pepsi Refresh Project’

Desde el punto de vista del Retailer o Distribuidor minorista voy a proponer los que desde mi punto de vista son los efectos que puede provocar la presión promocional sobre el consumidor, si bien es cierto que la importancia de cada uno de ellos dependerá de cada categoría de productos, ya que influyen multitud de factores tales como tipología de los consumidores, plazo de caducidad del producto, si se trata de un producto de primera necesidad…

1. Cambio de Marca

A través del descuento ofertado se induce al consumidor a probar otra marca distinta a la que ya está consumiendo. En esta estrategia se pueden advertir efectos agresivos y efectos defensivos. Los primeros ocurren cuando el consumidor decide consumir una marca distinta a la que consume habitualmente por causa de la promoción. Los últimos, los defensivos son justo lo contrario; el cliente vuelve a comprar la marca que consume normalmente y que se encuentra en promoción.

2. Cambio de establecimiento y aumento de visitas

Teniendo en cuenta las limitaciones presupuestarias que tienen normalmente los consumidores es normal que las cadenas de distribución minorista hagan promociones con el objetivo de atraer clientes a sus centros y atraer a clientes de la competencia. Constituye éste un efecto de suma relevancia para el detallista, puesto que se trata de un fenómeno observado sobre el tráfico de clientes que acude a su tienda. Por ello, el ofrecer promociones de precio en ciertos productos, especialmente en aquellos considerados clave por los consumidores (e.g., de alta calidad, de alto precio) puede repercutir positivamente sobre el número de clientes que acude a su establecimiento, aumentándolo considerablemente.

3. Incremento de ventas en la categoría

La promoción sobre una marca no sólo afecta al comportamiento hacia ésta sino que también ‘anima’ al cliente por norma general a incrementar el consumo en productos de la categoría.

4. Aceleración del momento de la compra

El consumidor, ante una promoción, en virtud del descuento ofrecido, anticipará la compra del producto, teniendo lugar la transacción antes de lo esperado o previsto. En este caso se puede producir el llamado ‘efecto despensa’, que tiene un mayor impacto en promociones de ‘carga’ y de ‘descuento progresivo’ cuando se aplica sobre categorías de productos poco perecederos, ya que el cliente tenderá a hacer acopio de un mayor número de artículos que puede tener almacenados hasta su momento de consumo.

5. Repetición de compra

La probabilidad de que un consumidor compre un determinado producto en el futuro está influido por la compra de la marca en promoción en el momento actual. Se pueden distinguir dos efectos distintos en este caso; el efecto de compra y el efecto de uso en promoción. El primero de ellos es importante ya que influirá en las siguientes transacciones (repetición de compra) ya que el cliente, de no haber sido por la promoción quizás no hubiese adquirido el producto. El otro efecto viene dado por el uso del producto, ya que éste puede generar un hábito y experiencias de uso/consumo que vinculen al consumidor hacia una marca o producto, influyendo positivamente en la repetición de compra.

6. Incremento del consumo

Atraído por la promoción aumenta el numero de unidades que compra el cliente y la celeridad con la que consume dichos productos. La promoción tiene en este caso un efecto directo sobre el consumo y se debe sobre todo por el carácter perecedero de los bienes que consume, cuyo almacenamiento conlleve costes o complicaciones y por lo tanto su consumo no pueda posponerse en el tiempo.

7. Respuesta anticipada del consumidor

En este caso el consumidor evita comprar un producto a su precio ‘normal’ cuando espera que se realice una promoción sobre el mismo en un momento futuro, por lo que va a posponer la compra hasta que la promoción tenga lugar.

8. Compra sólo en promoción

Cuando se da la situación de que un producto/categoría o marca es objeto de promociones constantes el cliente reduce la compra de estos productos al momento en el que se realiza dicha promoción.

9. Aumento de visitas al centro minorista

Constituye éste un efecto de suma relevancia para el detallista, puesto que se trata de un fenómeno observado sobre el tráfico de clientes que acude a su tienda. Por ello, el ofrecer promociones de precio en ciertos productos, especialmente en aquellos considerados clave por los consumidores (e.g., de alta calidad, de alto precio) puede repercutir positivamente sobre el número de clientes que acude a su establecimiento, aumentándolo considerablemente.

]]> http://mixdemarketing.com/2009/12/02/efectos-de-las-promociones/feed/ 0 http://mixdemarketing.com/2009/07/08/real-madrid-marketing-cuando-el-deporte-es-negocio/ http://mixdemarketing.com/2009/07/08/real-madrid-marketing-cuando-el-deporte-es-negocio/#comments Wed, 08 Jul 2009 20:46:45 +0000 Javier_Gordo http://mixdemarketing.com/?p=509 Hace unas semanas Florentino Pérez fue nombrado por segunda vez Presidente del Real Madrid FC. Desde entonces hemos visto cómo se ha ido desplegando toda una estrategia de Marketing digna de marcas tan conocidas como Apple o Coca Cola. Los sentimientos de los madridistas han ido evolucionando desde la esperanza de los primeros días de la campaña electoral, hasta llegar a la euforia de tener a dos de los mejores jugadores del mundo dentro del proyecto deportivo diseñado por la nueva Junta Directiva.

Ni que decir tiene ya a estas alturas que la estrategia definida por Florentino Pérez pasa por entender el fútbol como un mix de deporte y negocio, con las connotaciones que ambos vocablos ofrecen. En su anterior etapa se consiguió crear un círculo virtuoso fichando a los mejores jugadores del momento o a aquellos con mayor impacto mediático. A su vez todos ellos conseguían juntos crear lazos con aficionados de todas las zonas geográficas del planeta. Figo era latino-europeo, Zidanne era francés-árabe, Ronaldo era latino-sudamericano y David Beckham era la gran estrella mediática que sirvió como reclamo para los países en los que el fútbol o soccer es un deporte emergente (véase USA, Ásia…).

Desde el punto de vista de Marketing este último mes del Real Madrid debería ser estudiado por las Escuelas de Negocios porque realmente han sabido utilizar todas las herramientas de Marketing para conseguir un objetivo claro: situar al Real Madrid en el foco de la noticia y por ende, mejorar su notoriedad.

Cómo acrecentar el valor de la marca

Sabiendo el diamante en bruto que tenía entre manos la dirigencia capitaneada por Pérez, estableció una estrategia para incrementar el poder de la marca, que consistió en la puesta en práctica de tres planes:

- Asociación con grandes marcas . El club eligió, en el primer año de mandato de Florentino a Siemens para lucirlo en su camiseta porque se trataba de una empresa muy prestigiosa con presencia en 150 países del mundo. Eligieron a Pepsi porque se asociaba más a lo moderno, mientras Coca Cola representaba lo clásico. El Real Madrid era considerado como una marca muy sobria y antigua y estar acompañado con una empresa como Pepsi les hacía lucir más juveniles, más sexies. En cuanto a Telefónica, fue elegida por ser el vehículo tecnológico perfecto.

- Nueva estrategia de merchandising. El club cuenta con más de 250 productos licenciados. Tuvo que fortalecer la alianza con Adidas para que esa camiseta se encontrara en el mundo entero.

- Desarrollar medios de comunicación propios. El Real Madrid cuenta con su propia revista, con su canal de Internet, con su canal de televisión. El club se convirtió en un verdadero símbolo de la globalización. El equipo de Chamartínpasó de destinar el 10% de sus presupuestos al 50% al área de marketing.

Segunda Era Florentino

En esta segunda etapa la notoriedad que está teniendo la Marca Real Madrid es increíble ya que Por el momento Florentino Pérez es el primer Presidente de un club de fútbol que consigue fichar para una misma temporada a jugadores con el poder mediático de la talla de Kaká, Karim Benzema, Raúl Albiol o Cristiano Ronaldo.

El equipo blanco es noticia a diario en todos los medios de comunicación, lo que retroalimenta la expectación y pasión de los aficionados al fútbol.

Así, tras la faraónica presentación de Cristiano Ronaldo se llegaron a vender mil camisetas del astro a la hora, algo totalmente increíble y que puede servir de muestra de los ingresos que se pueden conseguir con estos jugadores+estrategia.

No debemos olvidar que a diferencia de otros mercados, aquí juega un papel muy importante el factor resultados más que lo que las estrategias de marketing que se puedan desarrollar.

Veremos cómo transcurren las competiciones deportivas en las que juega el Real Madrid y el resultado de las mismas. De lo que sí estoy seguro es que si el Madrid lograra este año el triplete (Copa+Liga+Champions) sí se puede hacer Caja, pero hasta niveles de poder recuperar lo gastado este año en jugadores…. pero esto ya lo veremos.

Fuentes: Real Madrid, El Mundo, Marca

Como muestra de este hecho, Audi y BMW están lidiando en estos momentos una batalla abierta en un una transitada carretera de California que comunica Santa Mónica con Beverly Hills.

Ambas compañías son sinónimo de deportividad, calidad, innovación, elegancia… dirigidas a un público con un poder adquisitivo alto y que son ‘objeto de deseo’ por los aficionados al mundo del motor; eso sí, manteniendo las distancias con otras marcas de superdeportivos como Ferrari, Bugatti, Porsche…

Ante esta situación, Audi tuvo la ‘maravillosa’ idea de diseñar un cartel exterior con su nuevo A4 y con el mensaje ‘Tú mueves, BMW‘.

BMW no tardó en contestar a su rival, y en vez de una creatividad compuesta con un coche negro sobre un fondo blanco, situaron, justo enfrente del anuncio de Audi, una imagen de su deportivo M3 de 400 CV blanco sobre fondo negro, pero esta vez del doble de tamaño que la primera y con un mensaje contundente: ‘Jaque Mate’.

Hasta este punto ya esta ‘batalla’ era noticia, y realmente llegó a conseguir un ruido interesante en la Web, sobre todo en Blogs especializados, e incluso fue publicada la noticia en la versión digital del periódico El Mundo.

Pero no todo acaba aquí, ya que Audi ha vuelto a contestar, colocando una pieza nueva en el lugar de la primera. Esta vez ha utilizado su modelo más deportivo, el R8, que cuenta con un motor de 525 y cuyo precio supera los 150.000 euros y con una frase que dice algo así: ‘Es hora de probar vuestra insignia de lujo. Puede que haya caducado‘.

Ante esto no se sabe si BMW da el asunto por cerrado o si nos deleitará con una respuesta creativa con algún otro modelo o si entrará en el duelo Mercedes Benz con su SL 65 AMG Black Series de 671 caballos…

La ‘Batalla Publicitaria’ entre estas dos marcas alemanas no es nueva, ya que anteriormente hemos podido ver algún que otro enfrentamiento, de los cuales quiero recordar el que mantuvieron en 2006 y qué empezó BMW ‘felicitando’ a Audi, que luego se defendió. Esta campaña se diferencia de la que comentamos más arriba en que luego vino Subaru a ‘poner orden’.

En el mes de enero estrenaron su nuevo diseño de packaging, hecho que fue acompañado por una campaña de comunicación en la que se hacía especial esfuerzo por recordar que sus zumos no provienen de concentrados y de ahí el valor diferencial con la competencia.

Pero como ha ocurrido en otras ocasiones, una cosa es proyectar un cambio de imagen ’sobre el papel’ y otra muy distinta es que el mercado se comporte como nosotros esperamos. En este caso, el cliente demostró su malestar ante la nueva imagen del producto, llegando a posicionarlo como ‘Marca de Distribuidor’, degradando su imagen.

Tanta es la fuerza que ha tomado este asunto que Tropicana ha decidido no mantener estos envases en el mercado y han cambiado el packaging por otro más atractivo, que transmite mejor los valores del producto que quieren proyectar al mercado.

Estos desastres que se traducen en pérdidas de dinero se podrían evitar haciendo Tests de Envase, pero claro, esto requiere de un ‘esfuerzo adicional’ en cada lanzamiento… pero creo que merece la pena poder reducir la incertidumbre en la toma de decisiones.

Parece que todas las empresas se quieren ‘adueñar’ de la palabra Felicidad. Primero fue Coca Cola, con su última campaña ‘Destapa la Felicidad’ y ahora nos encontramos con esta agencia. Asímismo han apoyado este concepto en Obama, que actualmente es sinónimo de ‘cambio’ y ‘esperanza’…

No sé, me parece interesante esta acción de la agencia Neos Brand, pero que le falta una mayor frescura en cuanto a la utilización de ideas nuevas y no estas tan usadas últimamente.