Archive for the ‘Promociones’ Category
Los clientes de Ryanair no pagan los servicios ‘extra’
Posted by Javier_Gordo | Filed under Estrategia, Fidelización, Grandes Ideas, Promociones
La tipología perfecta de cliente para Ryanair es aquel comprador ‘last minute’, que además paga por facturar su equipaje, lo hace también para elegir un asiento determinado por imprimir su tarjeta de embarque en el aeropuerto y además lo hace también por un tentempié en el propio avión. Pero la realidad es distinta a lo que en un principio estimaron desde la compañía. Los clientes cada vez aprenden antes y así son cada vez más los que traen de casa impresa la tarjeta de embarque y preparados los bocadillos y bebidas que tomarán en el avión.
En su mayoría entiendo que los clientes de esta aerolínea son más sensibles al precio que los de otras ya que el principal criterio de elección de compra está basado en el precio del viaje. Me parece que esta política no es la más acertada para compensar la bajada de precios ya que al final se encarece el trayecto y la percepción de precios bajos se pierde. Llegados a este punto los viajeros podrían volver a elegir las aerolíneas ‘tradicionales’, ya que las “Low Cost” no les estarán ofreciendo nada diferente del resto.
Efectos de las Promociones
Posted by Javier_Gordo | Filed under Comunicación, Estrategia, Promociones
En el momento actual estamos ya ‘demasiado acostumbrados’ a ser impactados con atractivas y agresivas campañas promocionales que atraigan nuestro interés hacia una u otra cadena de distribución o marca. Carrefour, Alcampo, Mercadona, Hipercor… todos están entrando ya de lleno en el carrusel de las ‘bajadas de precio’, del 3×2, de la segunda unidad al 70% de descuento.
Desde el punto de vista del Retailer o Distribuidor minorista voy a proponer los que desde mi punto de vista son los efectos que puede provocar la presión promocional sobre el consumidor, si bien es cierto que la importancia de cada uno de ellos dependerá de cada categoría de productos, ya que influyen multitud de factores tales como tipología de los consumidores, plazo de caducidad del producto, si se trata de un producto de primera necesidad…
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BMW Miles Edition
Posted by Javier_Gordo | Filed under Promociones
Por todos ya es conocida la mala situación que atraviesa en estos momentos el sector del automovil a nivel global. Hasta el momento no se habían vito a muchas marcas del segmento ‘premium’ hacer promociones especiales de sus vehículos, pero la división española de BMW parece que ha decidido no esperar más y acaba de lanzar al mercado el Serie 3 Miles Edition, con el que esperan dar un poco de oxígeno a su cifra de ventas.
Esta campaña de comunicación presenta a K. Miles, que nos cuenta que ha encontrado su fórmula de la felicidad, los kilómetros BMW. En la web creada para esta promoción podemos encontrar un pequeño videojuego online donde tendremos que encontrar a este personaje a la vez que podremos ir descubriendo las ‘bondades’ de la campaña que nos muestran.
Para desarrollar esta acción la marca alemana ha contado con Herraiz Soto para el diseño del Microsite y de SCPF para la campaña en medios tradicionales.
Con esta campaña BMW ofrece a un precio algo inferior al normal la gama completa de su Serie 3 (excepto M3), tanto en acabado Berlina, Touring o Coupe. Pero lo realmente novedoso de esta promoción es que se ofrezca un servicio integral de mantenimiento de vehículos ‘todo incluido’ en el PVP. Es una forma distinta de ofrecer una promoción si tocar el precio final, algo especialmente delicado cuando se habla de productos Premium.
Volkswagen Polo en el iPhone
Posted by Javier_Gordo | Filed under Comunicación, Promociones, marketing viral
Hoy, navegando por las aplicaciones del App Store de Apple para el iPhone, me he llavado una grata sorpresa al descubrir el juego gratuito que ha desarrollado Volkswagen, llamado VW New Polo, y en el cual, a través de una serie de circuitos, podremos probar la nueva versión de su utilitario.
Ya hace unos meses anunciábamos el lanzamiento de un juego de parecidas características que tenía como protagonista el Audi A4. Éste ya ha ‘sufrido’ varias actualizaciones y parece, a la luz de este nuevo lanzamiento dentro del Grupo VAG, que es rentable en términos de notoriedad de Marca y Productos.
De nuevo vemos como el iPhone, además de un excelente terminal de comunicaciones, se está convirtiendo en un medio para llegar a un fin, el contacto con el cliente.
Sacrifica a 10 amigos por una Whopper
Posted by Javier_Gordo | Filed under Comunicación, Promociones, marketing viral
Si hace ya unos días hablábamos del lanzamiento de Flame, la ‘sabrosa’ fragancia con aroma a Whopper, Burger King nos sorprende de nuevo con una campaña que innovadora en la que recompensarán con su hamburguesa estrella a todos los usuarios de Facebook que eliminen a 10 amigos de su red. Y ya son 190.405 los que han sido ‘sacrificados’.
El rey de la comida rápida (al menos por nombre y apariencia) desea conocer el grado de lealtad de sus súbditos. Para ello, ha decidido ponerles a prueba y saber a qué están dispuestos a llegar por un Whopper.
Las operadoras móviles optan por la fidelización
Posted by Javier_Gordo | Filed under Estrategia, Promociones
Las ventas de teléfonos caen por primera vez desde que estalló la burbuja tecnológica en 2001. Las unidades vendidas el año pasado fueron un 6% menos que en 2007, lo que supone una contracción menor que la padecida por otros productos de consumo y se ha visto mitigado por la campaña de Navidad, que ha sido calificada como ‘moderadamente buena’ por la patronal.
Uno de los aspectos más relevantes del ejercicio es el hundimiento de la comercialización de terminales libres, que no están subvencionados ni vinculados a ningún operador, que en 2007 superaron el 10% y en 2008 no han alcanzado el 5%.
La crisis de consumo ha situado la reducción de costes como prioridad de los operadores de telefonía móvil. Las empresas tienen previsto aplicar sus políticas de ahorro en todas sus actividades y departamentos, y es por esto que las ayudas a la adquisición de terminales se verán afectados. (más…)
Llegan las Rebajas a toda España
Posted by Javier_Gordo | Filed under Promociones
Las Rebajas, que dieron el pistoletazo de salida en Andalucía, Extremadura, Madrid y Murcia, desde el día de hoy se pueden disfrutar en el resto de España, con descuentos de hasta el 70 por ciento desde los primeros días, algo que no suele ocurrir. Y es que estamos ante las más agresivas de los últimos años.
Las firmas asociadas en Anged, entre las que figuran El Corte Inglés, Carrefour, Cortefiel, Ikea y Toys’R'Us, entre otras, estiman que los descuentos oscilarán entre el 10% y el 20% para los productos de bazar y electricidad, mientras que en el sector textil podrían alcanzar entre un 50% y un 70%, lo que arroja una rebaja media de precios de alrededor del 40%. (más…)
Mazda MX-5 en venta a través de BuyVip
Posted by Javier_Gordo | Filed under Promociones
Desde hoy hasta el próximo 2 de diciembre se puede reservar un Mazda MX-5 a tavés de la tienda outlet online BuyVip.
No es normal que nos encontremos en nuestro país con fabricantes de coches que opten por Internet como canal de venta, más allá de ser el medio que utilizan actualmente para dar a conocer sus productos, ofrecer un configurador de sus modelos…
Pero lo que más extraña no es el canal en sí mismo, sino la web utilizada al efecto, ya que BuyVip es un outlet online en el que podemos encontrar ropa de las primeras firmas de ropa y complementos a precios reducidos. No es normal que un fabricante como Mazda elija un outlet para dar salida a sus stocks. Es algo totalmente novedoso en el mercado.
Nos encontramos ante otra estrategia innovadora más de los fabricantes de coches para escapar de esta crisis que tanto daño les está haciendo.
