Según afirman los representantes de Costco, la causa de esta decisión radica en un desacuerdo en términos de precios, una variable muy trabajada en los últimos tiempos por el Sector de la Distribución a nivel global.

Desde que empezó la recesión económica los clientes, a todos los niveles, buscan el mejor precio, llegando a ser una variable que puede llegar a determinar las transacciones. Así, los ‘retailers’ de todo el mundo de han puesto manos a la obra para negociar con proveedores los mejores precios.

Pero no hay que perder el norte y tener en cuenta que hay que desarrollar estrategias Win to Win (W2W) entre ambas partes ya que el distribuidor necesita al proveedor para desarrollar las categorías, y más cuando se trata de marcas como Coca-Cola, que suelen generar la mayor parte de la facturación en sus categorías. Éstos, más que deben ser tratados desde un punto estratégico desde el que se puedan generar palancas de crecimiento y desarrollo.

Ejemplos como el que comento en este post ya lo hemos vivido en otras ocasiones, entre las que se encuentra Mercadona, que para posicionarse como ‘retailer’ de precios bajos sacó de sus lineales cerca de 1000 referencias de Marca de Proveedor, algo que está ampezando a rectificar, ya que últimamente ya ha empezado a recuperar algunas. Seguramente despreciaron el poder de las marcas en el mercado de consumo.

Seguro que en muy poco tiempo echará también marcha atrás la cadena norteamericana.

Fuente: msnbc