En su mayoría entiendo que los clientes de esta aerolínea son más sensibles al precio que los de otras ya que el principal criterio de elección de compra está basado en el precio del viaje. Me parece que esta política no es la más acertada para compensar la bajada de precios ya que al final se encarece el trayecto y la percepción de precios bajos se pierde. Llegados a este punto los viajeros podrían volver a elegir las aerolíneas ‘tradicionales’, ya que las “Low Cost” no les estarán ofreciendo nada diferente del resto.

En el último trimestre de 2009 la compañía atrajo un 14% más de clientes pero los ingresos extras (todo lo que se factura más allá del billete) sólo aumentaron un 7%. Así los analistas empiezan a ver con preocupación cómo la nueva política de la compañía de cargar los ‘servicios extra’ al cliente para compensar los bajos precios de debilita.

Veremos cómo va cambiando la estrategia de esta compañía según se vayan obteniendo resultados.

Aplicamos el principio de Ryanair: la mayor parte de nuestros ingresos viene de publicidad en las gasolineras y de las máquinas distribuidoras de bebidas y dulces”, ha explicado en el diario el director de la cadena, Pieter Poissonier.
Carburante a bajo precio
Además de ofrecer el carburante a 0,14 céntimos por debajo del precio máximo por litro, “El surtidor del pueblo” promete repartir a finales de año entre sus clientes más fieles los beneficios obtenidos por la venta de combustibles. Quien quiera participar en el reparto tendrá que registrarse en el sitio web de la empresa y cada vez que se reposte y pague con la tarjeta bancaria la operación quedará registrada. Al final de cada ejercicio, los beneficios por la venta de carburantes se dividirán entre cada cliente registrado de forma proporcional a la cantidad de combustible que han repostado, según explicó Poissonier.
En principio esta modalidad de gasolineras ‘low cost’ no serían nuevas en nuestro mercado, ya que en la actualidad podemos beneficiarnos de precios más bajos en las estaciones de servicio de algunas cadenas de distribución como Makro o Carrefour, donde podemos llegar a encontrar rebajas de hasta un 10% del PVP.
Pondré especial interés en el seguimiento de esta noticia para ver cómo se comporta el mercado ante la llegada de este tipo de alternativas de consumo. 

Fuente: El Economista

En principio sólo podremos encontrar productos para el público femenino. Se pueden adquirir, por ejemplo, camisetas a un precio de 2€, la mitad, por lo general del precio de los productos de C&A. En una segunda etapa incorporarán productos para el público masculina y de niños.

La dirección de Avanti asegura que la clave para poder llegar a estos precios de basa en aceptar menores márgenes y recortar gastos a nivel administrativo. Eso sí, sin que ello sea causa de menor calidad en sus productos y en la atención al cliente.